第208章
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路楠已經把開年的工作任務布置得清清楚楚， 再加上黃達方以小道消息激勵眾人，市辦眾人的工作態度變得端正起來，開始重視這次掃樓掃街了。
這並不代表路楠可以完全放手， 後續她當然還會抽查。在此之前， 路楠還得和章禮談談獅城和諧酒合同增量的事情。
沒辦法，總部不可能設立源川酒獅城辦事處的， 那麽本著哪兒簽約哪兒對接的原則，這個中型經銷商就被丟給路楠了。
括弧，據王興龍說，上次回去參加年終總結會後在火鍋店談的事情， 陳驍那邊還沒徹底說服公司高層。所以現在為海外經銷商提供服務依舊是做白工，銷量不計入本城市， 城市經理和對接人只拿幾千塊錢的辛苦費而已。
其實章禮如果提出要求想要和諧酒品牌部專門對接的話， 源川那邊大概率還是會答應的， 但是章禮這點腦子還是有的：他確實有點怵路楠這個女人工作時候過於強勢的模樣，他卻也不得不承認對方的工作能力——要是換成源川總部的和諧酒品牌部，聽說川省人都牛逼哄哄的，這種大酒企總部的人更是拽得很。他也沒把握人家會怎麽對待自己， 也許根本就不重視呢。
不得不說， 章禮能平安活到這麽大，那點兒類似動物的直覺還是救他好幾回， 譬如說使他免於被親哥揍死、又譬如說在獅城開發市場的時候避開一些坑。
……
臘月裏見面的時候， 章禮本來是想拿捏一下路楠的，沒想到人家根本就不著急。
章禮想：太過分了，我可是要付錢的客戶哎！她不可能不搭理我的。
熬啊熬， 一直熬到聽酒水子公司的範經理說源川華安市辦的已經放假了， 他都沒再見到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到對方一條祝福信息。
看內容，章禮極度懷疑路楠是群發的，遂死皮賴臉磨著要看一下他哥的手機，最終被允許看五秒。
章禮飛速一確認：果然是群發！！！太沒誠意了。
得知親弟氣憤不已原因，章祺噴出一口鼻息：大年三十，不打傻子。
“生意場上，重要的是發沒發這條信息、什麽時間段發的這條信息，至於內容？重要嗎？”章祺淡淡丟下一句，“你以前給女同學寫情書也是批發的，還用上了覆印機，現在有什麽立場挑剔別人的群發祝福短信？”
章禮竟無言以對。
熬到正月初八源川華安市辦上班，親眼看到路楠拎著禮物來拜訪親哥，章禮知道再不抓緊時間談，他就得回獅城了，只好心不甘情不願地去他哥辦公室攔截路楠：“路經理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊獅城經銷合同的事嗎？”
路楠今天來本就是想順便姜太公釣魚的。果然，過了一個年，魚兒也沒長腦子。
她十分謙遜地笑著說：“小章總太客氣了，你開口，我自然是有空的。”擺出一副願意暢談傾聽的模樣。
章禮便把求助的目光投向親哥。
章祺視若無睹，徑自倒了擺弄著茶具沏茶。去年他就說過，章禮在獅城的生意盈虧自負。
當時章禮賭著一口氣，連審合同的律師都是去外面找的。但是在國外呆了半年，他已經稍微有點意識到金錢重要性，當即開口服軟：“哥，你幫我參詳一下唄？”
他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句話：“要我幫你談也行，我抽成毛利的三個點。”
他章祺的顧問費，這個價很合理。
章禮想了想，要是親哥幫忙談一次就要抽三個點，那他還不如自己談呢。總歸，就在親哥辦公室，哥哥不可能眼睜睜看著路楠坑他的。
這一點，確實又是章禮以小人之心度君子之腹了，路楠怎麽可能做這種損人不利己的事。
此類談判最簡單，因為經銷區域在海外，便少了很多費用項目，直接在合同後面增加附件就行，談的主要內容就是加多少。
章禮琢磨了一下，一邊瞅他哥，一邊說：“加……兩百萬吧。”
路楠花了半小時左右的時間，同章禮商談合同增量之後的發貨安排，萬幸的是，出國之後的章禮好像也不那麽草包了，路楠問他獅城的銷售情況，他能回答個（不到）七七八八；路楠講配送年份比例安排的時候，把語速放慢一點，他居然一遍就聽懂啦。
兩百萬是一個很保守的數字，不過路楠的服務態度和面對章祺的時候是一樣的，認真且專業。
章禮在商務場合中很少很少被這樣鄭重對待，一時間心裏頭還湧出一些豪情，仿佛自己已經是一個成功的商人了。
事情談完之後，路楠誇讚‘小章總考慮周全、行事穩妥’。
聽完之後章禮還有點兒驕傲，丟給他哥一個得意的眼神。
……
路楠出了四方建築的大門，準備回住處辦公——不就是在系統裏替章禮下個單麽，在市辦坐著錄入和在家躺著錄入都一樣啊，偷笑。
不過她才走到車邊，就接到鄭晶電話：“路經理，有你的快遞，是生鮮類的。”
那這就不好放在市辦過夜了，路楠也不知道是誰寄的、是什麽東西，便說：“好，你先幫我簽收，我一會兒就到。”
到了市辦之後，看到一個箱規大約40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快遞面單的發出地址和仇超群的名字，心裏就有數了。
鄭晶是替路楠簽收的人，自然也看到了：“路經理在蓉城也有朋友啊？”她明明記得路經理是省內人。
路楠笑了笑：“也是咱們源川的人，挺有意思的一位前輩。”
鄭晶沒想太多，點點頭：“那您拆，我先出去了。”
路楠用裁紙刀劃開泡沫箱，看到裏頭有六袋真空包裝的雞爪子和四個冰袋。她撕掉快遞面單，把雞爪裝進辦公室內多餘的物料袋子裏，對鄭晶說：“那我先走了。”
傍晚，路楠拍了一張照片：一碗鹹肉蘿蔔湯、一份蒸雞爪、一盤炒青菜。
先喝了幾口湯，然後給阿婆打電話說自己今天切了鹹肋條燉蘿蔔，十分美味，對阿婆吹了十分鐘的彩虹屁，把老人家哄得樂呵呵的。
然後把照片發給黃女士，炫耀一下自己的廚藝。
黃女士很快回覆了一句：‘青菜不錯，雞爪看著有點辣，少吃點。’
路楠聳聳肩，又給陳驍發了個訊息：‘收到雞爪，萬分感謝。’
對方的回覆很快：‘買的是微辣，但一頓依舊不要貪多。’畢竟川省和岒江省對微辣的定義不太一樣。
路楠想了想，即便自己不說，陳驍之後也會從系統看到章禮追加的合同量——雖然人家現在是經典酒品牌部的副總，但是系統權限可不僅限於經典酒，於是，她還是以開心炫耀的語氣回覆：‘今日合同有增量，必須有美食犒勞。’
陳驍對華安市幾位經銷商的情況都很了解，又或者是他馬上就去系統查了華安市經銷商們合同到期時間，不一會兒他有些不確定地問：‘獅城？’比對了一下，應該是那邊了。
‘嗯。’
‘你先安心吃飯，稍後給我打個電話。’
沒過幾分鐘，陳驍就等到了路楠的稍後。
“這麽快？”
路楠說：“我想了想，驍哥你應該不介意我邊吃飯邊和你說話。”
確實不介意，只是擔心對她來說不消化而已。但是電話已經接通，陳驍也就不打算那麽矯情地說掛了讓對方安心吃，這話太酸，他說不出口。
“介意什麽，之前我們出外勤一直都是邊吃邊聊工作的。”陳驍說著，腦海裏突然冒出在海臨市副食品批發市場吃的那頓打死賣鹽的中式快餐，進而想到當天他扮演的角色……這麽回想起來，在海臨市短短一年，竟然有很多有趣的事情。
“對了，說到獅城的和諧酒合同增量。你剛才想和我說什麽？”路楠明知故問。
“不知道王興龍有沒有告訴你，我這邊同和諧酒品牌部老總商量海臨市試點的事情不太順利。”
“年前最後一次月會的時候，王經理倒是提了一嘴。”而後路楠也能猜到，這種事情，怎麽可能順利。
就這麽打個比方，陳驍現在的主張就好比是古代的變法，雖然暫時涉及的海外市場和金額不多，但是造成的影響卻必然是巨大的。他一定會遭遇頑固派的抵抗，這種阻力大多來自西南派系的中高層裏頭。
路楠仔細想了想，上輩子她幫徐澄之出過貨，但當時以及後來徐澄之采用的也並非是海外經銷商的模式，更不要提章禮——這絕對是蝴蝶的翅膀。
路楠依稀記得，總部有一陣子確實想鼓勵沿海城市簽海外經銷商，其結果是虎頭蛇尾、不了了之。
所以關於這方面，路楠能給陳驍的建議並不多，只是說：“或者，你可以考慮直接和董事長私下說？”
陳驍一下子明白過來，路楠的意思是說：有靠山要記得用，既然自己沒私心，那還怕什麽？直接走後門就是了。
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這並不代表路楠可以完全放手， 後續她當然還會抽查。在此之前， 路楠還得和章禮談談獅城和諧酒合同增量的事情。
沒辦法，總部不可能設立源川酒獅城辦事處的， 那麽本著哪兒簽約哪兒對接的原則，這個中型經銷商就被丟給路楠了。
括弧，據王興龍說，上次回去參加年終總結會後在火鍋店談的事情， 陳驍那邊還沒徹底說服公司高層。所以現在為海外經銷商提供服務依舊是做白工，銷量不計入本城市， 城市經理和對接人只拿幾千塊錢的辛苦費而已。
其實章禮如果提出要求想要和諧酒品牌部專門對接的話， 源川那邊大概率還是會答應的， 但是章禮這點腦子還是有的：他確實有點怵路楠這個女人工作時候過於強勢的模樣，他卻也不得不承認對方的工作能力——要是換成源川總部的和諧酒品牌部，聽說川省人都牛逼哄哄的，這種大酒企總部的人更是拽得很。他也沒把握人家會怎麽對待自己， 也許根本就不重視呢。
不得不說， 章禮能平安活到這麽大，那點兒類似動物的直覺還是救他好幾回， 譬如說使他免於被親哥揍死、又譬如說在獅城開發市場的時候避開一些坑。
……
臘月裏見面的時候， 章禮本來是想拿捏一下路楠的，沒想到人家根本就不著急。
章禮想：太過分了，我可是要付錢的客戶哎！她不可能不搭理我的。
熬啊熬， 一直熬到聽酒水子公司的範經理說源川華安市辦的已經放假了， 他都沒再見到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到對方一條祝福信息。
看內容，章禮極度懷疑路楠是群發的，遂死皮賴臉磨著要看一下他哥的手機，最終被允許看五秒。
章禮飛速一確認：果然是群發！！！太沒誠意了。
得知親弟氣憤不已原因，章祺噴出一口鼻息：大年三十，不打傻子。
“生意場上，重要的是發沒發這條信息、什麽時間段發的這條信息，至於內容？重要嗎？”章祺淡淡丟下一句，“你以前給女同學寫情書也是批發的，還用上了覆印機，現在有什麽立場挑剔別人的群發祝福短信？”
章禮竟無言以對。
熬到正月初八源川華安市辦上班，親眼看到路楠拎著禮物來拜訪親哥，章禮知道再不抓緊時間談，他就得回獅城了，只好心不甘情不願地去他哥辦公室攔截路楠：“路經理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊獅城經銷合同的事嗎？”
路楠今天來本就是想順便姜太公釣魚的。果然，過了一個年，魚兒也沒長腦子。
她十分謙遜地笑著說：“小章總太客氣了，你開口，我自然是有空的。”擺出一副願意暢談傾聽的模樣。
章禮便把求助的目光投向親哥。
章祺視若無睹，徑自倒了擺弄著茶具沏茶。去年他就說過，章禮在獅城的生意盈虧自負。
當時章禮賭著一口氣，連審合同的律師都是去外面找的。但是在國外呆了半年，他已經稍微有點意識到金錢重要性，當即開口服軟：“哥，你幫我參詳一下唄？”
他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句話：“要我幫你談也行，我抽成毛利的三個點。”
他章祺的顧問費，這個價很合理。
章禮想了想，要是親哥幫忙談一次就要抽三個點，那他還不如自己談呢。總歸，就在親哥辦公室，哥哥不可能眼睜睜看著路楠坑他的。
這一點，確實又是章禮以小人之心度君子之腹了，路楠怎麽可能做這種損人不利己的事。
此類談判最簡單，因為經銷區域在海外，便少了很多費用項目，直接在合同後面增加附件就行，談的主要內容就是加多少。
章禮琢磨了一下，一邊瞅他哥，一邊說：“加……兩百萬吧。”
路楠花了半小時左右的時間，同章禮商談合同增量之後的發貨安排，萬幸的是，出國之後的章禮好像也不那麽草包了，路楠問他獅城的銷售情況，他能回答個（不到）七七八八；路楠講配送年份比例安排的時候，把語速放慢一點，他居然一遍就聽懂啦。
兩百萬是一個很保守的數字，不過路楠的服務態度和面對章祺的時候是一樣的，認真且專業。
章禮在商務場合中很少很少被這樣鄭重對待，一時間心裏頭還湧出一些豪情，仿佛自己已經是一個成功的商人了。
事情談完之後，路楠誇讚‘小章總考慮周全、行事穩妥’。
聽完之後章禮還有點兒驕傲，丟給他哥一個得意的眼神。
……
路楠出了四方建築的大門，準備回住處辦公——不就是在系統裏替章禮下個單麽，在市辦坐著錄入和在家躺著錄入都一樣啊，偷笑。
不過她才走到車邊，就接到鄭晶電話：“路經理，有你的快遞，是生鮮類的。”
那這就不好放在市辦過夜了，路楠也不知道是誰寄的、是什麽東西，便說：“好，你先幫我簽收，我一會兒就到。”
到了市辦之後，看到一個箱規大約40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快遞面單的發出地址和仇超群的名字，心裏就有數了。
鄭晶是替路楠簽收的人，自然也看到了：“路經理在蓉城也有朋友啊？”她明明記得路經理是省內人。
路楠笑了笑：“也是咱們源川的人，挺有意思的一位前輩。”
鄭晶沒想太多，點點頭：“那您拆，我先出去了。”
路楠用裁紙刀劃開泡沫箱，看到裏頭有六袋真空包裝的雞爪子和四個冰袋。她撕掉快遞面單，把雞爪裝進辦公室內多餘的物料袋子裏，對鄭晶說：“那我先走了。”
傍晚，路楠拍了一張照片：一碗鹹肉蘿蔔湯、一份蒸雞爪、一盤炒青菜。
先喝了幾口湯，然後給阿婆打電話說自己今天切了鹹肋條燉蘿蔔，十分美味，對阿婆吹了十分鐘的彩虹屁，把老人家哄得樂呵呵的。
然後把照片發給黃女士，炫耀一下自己的廚藝。
黃女士很快回覆了一句：‘青菜不錯，雞爪看著有點辣，少吃點。’
路楠聳聳肩，又給陳驍發了個訊息：‘收到雞爪，萬分感謝。’
對方的回覆很快：‘買的是微辣，但一頓依舊不要貪多。’畢竟川省和岒江省對微辣的定義不太一樣。
路楠想了想，即便自己不說，陳驍之後也會從系統看到章禮追加的合同量——雖然人家現在是經典酒品牌部的副總，但是系統權限可不僅限於經典酒，於是，她還是以開心炫耀的語氣回覆：‘今日合同有增量，必須有美食犒勞。’
陳驍對華安市幾位經銷商的情況都很了解，又或者是他馬上就去系統查了華安市經銷商們合同到期時間，不一會兒他有些不確定地問：‘獅城？’比對了一下，應該是那邊了。
‘嗯。’
‘你先安心吃飯，稍後給我打個電話。’
沒過幾分鐘，陳驍就等到了路楠的稍後。
“這麽快？”
路楠說：“我想了想，驍哥你應該不介意我邊吃飯邊和你說話。”
確實不介意，只是擔心對她來說不消化而已。但是電話已經接通，陳驍也就不打算那麽矯情地說掛了讓對方安心吃，這話太酸，他說不出口。
“介意什麽，之前我們出外勤一直都是邊吃邊聊工作的。”陳驍說著，腦海裏突然冒出在海臨市副食品批發市場吃的那頓打死賣鹽的中式快餐，進而想到當天他扮演的角色……這麽回想起來，在海臨市短短一年，竟然有很多有趣的事情。
“對了，說到獅城的和諧酒合同增量。你剛才想和我說什麽？”路楠明知故問。
“不知道王興龍有沒有告訴你，我這邊同和諧酒品牌部老總商量海臨市試點的事情不太順利。”
“年前最後一次月會的時候，王經理倒是提了一嘴。”而後路楠也能猜到，這種事情，怎麽可能順利。
就這麽打個比方，陳驍現在的主張就好比是古代的變法，雖然暫時涉及的海外市場和金額不多，但是造成的影響卻必然是巨大的。他一定會遭遇頑固派的抵抗，這種阻力大多來自西南派系的中高層裏頭。
路楠仔細想了想，上輩子她幫徐澄之出過貨，但當時以及後來徐澄之采用的也並非是海外經銷商的模式，更不要提章禮——這絕對是蝴蝶的翅膀。
路楠依稀記得，總部有一陣子確實想鼓勵沿海城市簽海外經銷商，其結果是虎頭蛇尾、不了了之。
所以關於這方面，路楠能給陳驍的建議並不多，只是說：“或者，你可以考慮直接和董事長私下說？”
陳驍一下子明白過來，路楠的意思是說：有靠山要記得用，既然自己沒私心，那還怕什麽？直接走後門就是了。
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